Analyse de potentiel pour un véhicule utilitaire nouvellement développé en France et en Italie

Exigences

Un constructeur de véhicules utilitaires envisage d'introduire un véhicule nouvellement développé à des fins de nettoyage et d'entretien en France et en Italie.

Approche et méthodologie DTO

Lors d'un workshop avec le client, la conception du projet a été élaborée et une trame pour les entretiens d'experts a été élaboré. 32 entretiens ont été menés avec des concurrents, des utilisateurs, des revendeurs, des associations et d'autres experts du marché. Outre la divulgation des chiffres des ventes de produits concurrents ou de substituts, divers scénarios potentiels ont également été présentés.

Résultats

Le constructeur de véhicules utilitaires a reçu une analyse adaptée à ses besoins, qui a servi de base à l'alignement stratégique. Des recommandations d'action ont pu également être tirées de ces résultats. La compréhension des modèles commerciaux, des spécificités du marché, des tendances et des processus d'approvisionnement a donné à l'entreprise un énorme avantage concurrentiel.